大家好，我是熊啸锋，今天给大家分享的是一个小女孩投资20万开服装店，一周回本的实体店营销案例。

　　我一直说生意不分行业，没有早晚，有的只是好的营销策略。你身边一定有很多人问，或者是讨论，现在做什么生意赚钱？

　　还有很多人经常讨论说，现在做实体，不好做了，或者说现在开网店太晚了之类的屁话。

　　各位注意了，经常讨论，或者经常这样说的人只有两种人，一种是只说说，从来不干的人，一种是正在干着，却不赚钱，干不好的人。

　　你见过有那个做的好的人整体没事出来给你讨论，这好做那不好做的吗？

　　以上只是想说明，任何行业，不管什么时候开干都不晚，晚的只是那些只说不干，或者干了也干不好的人。

　　这不，一个20出头的小女孩，创业开了家服装店，就干得红红火火的。仅用了一周就回本了。

　　具体如何做到的呢？

　　别急，细节稍后呈现

　　你看，一个23岁的小女孩投资了20万开了一个60平米的服装店，用了一个方法，一周就赎回20万。怎么做的呢？

　　他把原来价格198块钱的保暖内衣，以98块钱的价格卖出去。

　　只要有人买了这个内衣，第二年春天三月份。你就可以回来还把这98块钱全部退还给你。你猜结果如何了？

　　结果是，一周的时间，她就吸引了2000多个人来购买，一个人收近100块钱，2000个人不就20万的吗。

　　实际，这身保暖内衣的成本也就30块钱。20万减掉6万的成本，手里面是不是还有14万。那他怎么赚钱呢？别人都来退，怎么办呢？

　　其实有60%的人，第二年春天的时候都把这事儿给忘了，就是不忘记，很多人也会觉得百来块钱的事，只要衣服质量不太差，就有不少人因为距离，工作，时间等原因不来退。

　　我们就哪怕，只有50%的人忘了。还有50%来退，那么也就10万块钱呀。他14万退10万，这不是还有4万块钱的利润。

　　关键是什么呢？她后面的营销才是最赚钱的。

　　具体怎么做的呢？

　　第二年春天。就算你来退，你还得凭借你的那个小票，就算你小票还在你回来退的时候，她会告诉你，你这100块钱，现在你可以抵200块钱的的现金，可以在店里面购买任何东西。如果是你，我问你买不买，你是退100块钱，还是当200块钱买东西呢？

　　所以啊，他就用这一招，服装店的生意越来越火。

　　当然，这只是她前端的营销玩法，最核心的是她有一系列的后端玩法，比如如何让老顾客主动帮你介绍新的顾客过来，如何让客户购买更多的衣服等。

　　更多玩法，以后有机会再分享，文章持续更新中

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　　作者：熊啸锋